汉源联社勇挑服务“三农”重担 助推中小微企业发展壮大

在汉源联社支持下，三农钱记鲜蛋养殖有限责任公司不断发展壮大

　　汉源的汉源五月，阳光普照，联社九游绿意盎然。勇挑业

　　初夏的服务汉源，遍野披绿，重担助推中小展壮果蔬飘香。微企

　　摘樱桃，三农护梨树，汉源养猪仔……如今，联社汉源各行各业的勇挑业事业发展得红红火火。

　　为全力支持涉农中小微企业的服务健康发展，汉源县农村信用合作联社(以下简称：汉源联社)不断创新金融服务，重担助推中小展壮提升服务质量，微企丰富产品类型，三农为涉农企业的发展提供了有力的信贷支持。

　　数据显示，截至2012年3月末，该联社支持中小微企业93户，贷款余额50305万元。

　　汉源联社的信贷支持，有效解决了当地中小企业融资难的问题，为该县经济的快速增长做出了巨大贡献。

　　灵活贷款

　　支持产业化发展

　　长久以来，汉源联社秉承根植农村沃土，服务“三农”，促进城乡共同繁荣发展的立社之本，不断提升服务质量，丰富产品类型，加大涉农中小微企业的信贷支持力度，促农增收致富。

　　位于九襄镇满堰村的汉源县金桂养猪场就成为该联社信贷支持下，最直接的受惠者。

　　一栋全新的办公楼，一块占地2300平方米的九游圈舍，养着280头正常投产的母猪……日前，当记者来到汉源县金桂养猪场时，场里的工人正在圈舍里井然有序地忙碌着。

　　面对养猪场今天的规模，该养猪场负责人孙全金感慨万分：“如果不是汉源联社十年来的大力支持，养猪场不会有如今的规模!”

　　据了解，从2000 年到2010年，汉源联社九襄信用社前后共向孙全金累计发放贷款300 余万元，这些资金为孙全金扩大养猪场规模奠定了坚实的基础。

　　大木村，2分地，5头母猪，这就是2000年，孙全金的养猪场最初的雏形。“当年向农信社贷了3000 元钱，租了2 分地，搭了个简易猪舍，就走上了养猪道路。”看着如今初具规模的养猪场，孙全金感慨万千，在此后3年，养猪场出栏的猪赶上了好价钱，孙全金捞到了人生第一桶金，有了扩建猪场，扩大生产能力的想法。

　　购买场地，购买猪种，配备饲料……为了置办新场地，孙全金的第一桶金已所剩不多。为了节约成本，孙全金开始到各处低价搜集装饰猪舍的各种材料。

　　扩建场地，谈何容易?绞尽脑汁节省成本，却无法填补日渐紧缺的流动资金。

　　面对圈舍嗷嗷待哺的小猪仔，孙全金再次向汉源联社伸出了求助之手。

　　评定信用等级，评估项目风险，深入企业，详细调查……汉源联社九襄信用社向孙全金发放了3 万元贷款。当年，位于满堰村的养猪场喜迁新址，母猪规模扩大至60 头，800 平方米养殖场成为现在养猪场的传统养殖区。

　　2011年，在一头商品猪净赚1200元，一头小猪净赚600元的市场行情下，孙全金不仅捞到人生中的第二桶金，还为带动当地就业做出了不小的贡献。

　　回首走过的艰辛，孙全金不禁感叹汉源联社多年来的资金支持和贴心关怀。

　　3000元，几万元，到几十万元……十年来，在汉源联社的信贷支持下，孙全金的养猪场从传统的家庭养猪逐步转变为规模化养殖。

　　上门服务，沟通交流，追加融资……十年来，紧跟企业的实际经营发展情况，汉源联社适时调整信贷与支持力度，让孙全金的事业蒸蒸日上。

　　吃苦耐劳，积累经验，不断发展……孙全金的养猪产业日渐成熟，销售渠道从内销转为以外销为主、内销为辅，家庭年收入从不足1万元增加至近40 万元。

　　“如今猪价平稳，每头小猪能净赚200元，利润也还过得去。”对于未来养猪场的发展，孙全金充满着信心，他表示日后还将在联社的支持下，不断完善企业管理，让养猪场朝着精细化发展方向不断前进。

　　创新服务

　　培育优质客户

　　孙全金的金桂养猪场只是汉源联社扶持农民增收，助推农村经济发展的一个缩影，为了加大对涉农企业的支持力度，立足地方经济发展实际，汉源联社有针对性地开展信贷业务，加大对传统种养殖业农户开展小额信贷服务的力度，破解融资难的问题，促农增收致富。

　　捡蛋、装箱，铲粪、晾晒……在九襄镇三强村，汉源县钱记鲜蛋养殖有限责任公司的养鸡场内，一片繁忙。

　　谈到汉源联社多年来的信贷支持，该公司负责人钱伟孝感慨万千，公司能有如今的生产规模，多亏汉源联社的扶持。

　　为加快中小企业发展、壮大县域经济、促进农民就业和增收，多年来，汉源联社重视对农业龙头企业的培育，着力在产业培植上下工夫，对农业产业化龙头企业合理的资金需求，及时做好信贷资金的调度。

　　上世纪90年代，勤工俭学的钱伟孝为了谋生存，开始涉足养鸡业。

　　2002年，钱伟孝的养鸡场已初具规模，但多年来“滚雪球”积攒流动资金的方式已经不能满足养鸡产业的正常发展。

　　2005年，在村里溜达的钱伟孝看到汉源联社支持“三农”的宣传标语，他试探性地开始和汉源联社合作。

　　一次试探性的合作，竟让钱伟孝成为汉源联社最忠实的客户。用钱伟孝的话说，忠实源于真诚，之所以独与联社合作，源于汉源联社多年来真诚的帮扶。

　　2006年，面对庞大的市场需求，鸡场急需扩建，提高产量，钱伟孝拿出了所有的自有资金全投入到鸡舍扩建工程中，面对庞大的流动资金需求，钱伟孝一筹莫展。

　　汉源联社在了解情况后，主动与钱伟孝取得联系，并将贷款申请办理立即进入审批“绿色通道”，信贷人员加班加点及时开展工作，高效完成调查、审查和审批流程，不到一个月就为钱伟孝办好相关手续，陆续发放两笔贷款，共计150万元。这不仅让钱伟孝的鸡舍扩建工程正常开工，还让钱伟孝规避了流动资金不足带来的亏损。

　　2009年，为继续扩大生产规模，钱伟孝再次向汉源联社申请了300万元贷款用于流动资金，钱伟孝就因汉源联社300万元信贷支持，把握住鲜蛋市场行情，净赚了1000万元。

　　在联社持续不断的支持下，2011年，该公司的蛋鸡达到高峰值35万只，占全市蛋鸡量的70%，位居同行业中龙头企业的地位。

　　2011年11月，受国际市场行情不景气的影响，钱伟孝公司出现了每月3万元的持续亏损，为了保证公司经营正常运作，钱伟孝“狠心”淘汰了10万只鸡。

　　申请，调查，搜集资料，审批……在定期的跟踪服务过程中，汉源联社了解情况后，展开了一系列贷前调查，并在很快时间内，为钱伟孝的公司发放了300万元贷款，让处于持续亏损的钱记鲜蛋有限责任公司顺利地度过了生产“寒冬”。

　　拓展融资渠道

　　助力成长型企业

　　作为一家中小金融机构，汉源联社始终以帮助中小企业、个体工商户发展与支持“三农”工作为己任，不断向客户提供着高质量、高效率、差异化的全方位项目对接服务，有力支持了汉源县当地经济的快速发展。

　　汉源县素有“水果之乡”的美誉。得力于独特的自然资源优势，越来越多的创业人加入到食品加工行业。

　　为了支持本地蔬果加工行业的发展壮大，汉源联社不断加大涉农信贷资金投放力度，有效破解了农业产业化经营中的资金难题，使农户的生产经营活力大大增强，促进了农业增效、农民增收和农村经济的持续健康快速发展。

　　在汉源联社助推中小微企业、扶持“三农”的过程中，汉源县长行食品厂就是一个典型的例子。

　　2001年，从事调味品生产、销售的张天尧，为了扩大销售量，提升销售额，开始找亲朋好友用住房抵押来申请贷款为自己储备流动资金。

　　随着信誉度不断提高，汉源联社对张天尧的贷款也从当初的抵押贷款转变为信用贷款，并且根据张天尧自身实际，给予了80万元的信用贷款，有效帮助了张天尧食品加工厂的生产规模扩大。

　　“只要有资金需求，不管什么时候，联社的信贷人员总会来为我们解决困难。”对于汉源联社较高的办事效率和贴心服务，张天尧感触颇深。

　　扩建厂房，提升销售量，打开市场销路……2008年，因食品加工厂发展的自身需求，张天尧将食品厂搬迁到九襄镇甘溪坝食品工业园区。

　　一场扩建工程由此展开。

　　当汉源联社了解到该厂扩建，急需资金用于建设后，主动和张天尧取得联系，达成合作协议，很快将250万元贷款送到张天尧手中，缓解了因厂房扩建而出现的流动资金紧缺等问题。

　　2011年，随着厂房的投入使用和设备的更新，生产规模的不断扩大，汉源联社适时做出调整，为该食品厂的发展追加融资至400万元，及时满足了企业资金需求，促进了企业健康有序的发展。

　　谈到联社多年来的信贷支持和贴心关怀，张天尧连连感谢，他说，汉源联社提供的不仅仅是资金支持，更多的是人文关怀。

　　“如果没有联社的指导和帮助，食品厂不会是一家标准化的公司。”想起起初经营公司，自己异想天开，想独当一面发展公司的“不成熟”想法时，张天尧显得有些尴尬。

　　公司需要配备食品安全员，厂房需要配备保安，公司内部运作需要会计，生产车间需要技术员……在汉源联社的指导下，张天尧虚心接受意见，严格“执行”，使公司朝着一家标准化的公司健康快速发展。

　　经过多年来的发展和联社信贷支持，张天尧的食品厂由最初的小作坊发展到规范的公司化管理，产品销往全国各地以及美国、日本等地，并于2009年开始冷藏苹果、大蒜、蒜苗等，反季节销售，取得了良好的经济效益，销售收入也从成立时的几十万元，发展到现在的上千万元。如今，随着新厂房的建成和果蔬冷冻库的投产，预计未来销售收入将超过5000万元，年利润超过500万元。

　　对于未来的发展，张天尧说，如今，质量是每一家企业发展壮大的基础，严卡质量关也成为了汉源县长行食品厂未来发展的重中之重。

　　创新方式

　　全方位助推中小微企业

　　帮助、扶持养殖业和食品加工企业，仅仅是汉源联社助推中小微企业发展的一个缩影。多年来，汉源联社一直都在为解决中小微企业融资难的问题想办法、创新业务。

　　汉源联社结合自身服务特色和市场的变化，针对中小微企业各个层次的金融需求，为各类中小企业“量身定做”了一批适合其融资特点的金融业务。

　　为了加大对中小微企业的帮扶力度，汉源联社还主动出击，实施二个层面、三个专业团队，一站式营销服务。筹备将乡镇信用社(分社)转型为农贷专柜，将城区信用社转型为个贷专柜，做好农贷和个贷两个层面的贷款营销，同时，在联社本部还将设立3个营销中心，即微小贷款中心、中小客户贷款中心、中间业务拓展中心，形成三个金融服务专业团队，更好地让汉源各行各业、社会各阶层充分感受到联社专业营销团队随时随地提供的专化业化、一站式金融服务。

　　随着经济的发展，越来越多的中小微企业入驻汉源，为更好地做好中小微企业金融服务，汉源联社依托金融信息联络员的优势，及时捕捉信贷需求信息，采用对信贷人员分层面的信息考核机制，积极拓展信息来源渠道，加大对通过第一时间捕捉财政转移支付项目、新项目建设、新落户企业等有效信息资源，实现第一时间对营销金融产品的人员和团队的奖励。

　　为切实帮助创业群体特别是中小企业搭建融资平台，拓宽融资渠道，解决融资难问题，汉源联社还定期召开中小微企业家和个体工商户座谈会，倾听他们的意见和建议，及时创新信贷产品，先后开办了动产质押第三方监管信贷业务和担保公司担保贷款业务等，为急需短期流动资金的中小微企业和个人提供了更加方便、快捷的融资服务。加强银企沟通，促进产品创新，在有效解决中小微企业的融资需求同时，更进一步增进了银企合作共赢的鱼水深情。记者高丽