喜茶按下停息键！这封外部信传递了啥信号？

日前，喜茶宣告了主题为《不退出数字游戏与规模内卷，键封回归用户与品牌》的外部外部信，宣告停息接受事业合股营业恳求。递啥记者经由喜茶合股助手小挨次查问，喜茶信传信号发现当初仍能预留恳求信息，按下这象征着后续将有可能再次凋谢恳求加盟。停息而在喜茶官网首页，键封还揭示着“成为喜茶事业合股人”以及小挨次码等标识。外部

喜茶合股助手小挨次。

喜茶官网首页。图源官网截图

2012年，喜茶建树于广东江门，睁开前10年坚持直营道路。九游直到2022年11月，喜茶睁开事业合股营业。借助加盟政策，喜茶门店快捷扩展。果真质料展现，喜茶门店数目在凋谢加盟2年光阴内翻了四倍，妨碍2024年9月，门店总量达4300多家。

喜茶建树昔时出品的烤黑糖波波牛乳。图源官网截图

在邮件中，喜茶展现新茶饮行业短期内“数字游戏”与“规模内卷”的去世胡同并非尽头，尚有良多阶段需要履历。此外，喜茶还揭发了之后行业存在的下场，搜罗价钱战、偏激扩展、同质化相助等，均严正破费用户的喜爱，也危害着全部行业的根基。

喜茶门店。图源收集

针对于这些下场，喜茶提出了三大详细的策略措施，将愈加极致地实施差距化策略。这些措施分说传递出哪些睁开信号？

一是不做高价内卷。从市场角度来看，价钱战导致茶饮行业部份利润率下滑，泛滥品牌为了争取份额纷纭提价，却轻忽了产物资量以及品牌建树，陷入了同质化相助的怪圈。同时，破费者的需要是多元的，临时的高价策略会让破费者对于品牌发生扭曲，品牌价钱有形中被稀释。

二是停息接受事业合股恳求。之后，新茶饮品牌门店数目泛滥，市场已经趋于饱以及。随着加盟店数目的快捷削减，规画半径以及难度也在不断扩展，品牌便难以保障所有门店严厉凭证尺度以及要求，简略泛起品控下场以及效率品质参差不齐的情景，进而影响品牌抽象。

三是强化品牌与用户的深度衔接。在相助强烈的茶饮市场，破费者的需要已经从纯挚的口感知足逐渐向激情需要、社交需要等多元化倾向睁开。强化品牌与用户的深度衔接，是抵破费者需要降级的自动照应，经由打造具无激情共识以及社交属性的品牌体验，有助于增强破费者对于品牌的认同感以及归属感。

喜茶新品。图源民间公共号截图

有合成人士指出，喜茶作为新茶饮头部品牌，这次策略调解具备树模熏染，以规模效应占有市场份额的短处日益凸显，可能增长新茶饮赛道从“规模战”转向“品质战”，倒逼行业在提供链、产物研发以及效率能耐等方面妨碍降级。

附喜茶外部信全文

列位喜茶过错：

新年好！蛇年伊始，万象更新。经由前期公司层面的思考与品评辩说，咱们已经清晰了2025年的公司策略，后续将以部份为单元正式睁开新一年的公司策略全员相同。在此以前，为了让巨匠更短缺、周全地清晰公司2025年的策略倾向，咱们愿望在此与巨匠分享公司最新的策略的思考与抉择。

自2012年以一杯芝士茶开立异茶饮以来，咱们不断自动于以产物立异以及品牌内容缔造不断推妨碍业睁开，但行业的睁开仍泛起出多样的走向。对于行业之后的现状，咱们有自己的思考：

一、新茶饮行业的“数字游戏”已经走到尽头，分心义的价钱、营收、规模内卷正严正破费用户对于新茶饮的喜爱。以前多少年来，出于老本目的、营收利润考量的价钱战、自觉的门店规模扩展，导致行业陷入同质化相助与门店过剩，在这个历程中，用户的需要反而入抉择性漠视了。普遍同质化的产物品牌体验、偏激的规模扩展，严正破费用户的喜爱，也严正危害全部行业的根基。

二、新茶饮行业睁开光阴短，仍处于早期阶段，尚有良多历程需要行业配合履历与探究。尽管新茶饮已经具备数以十万计的门店以及普遍的用户群体，但行业的降生睁开不外惟独十多少年，比照像似行业数十年、数百年的睁开历程，致使数千年的茶与茶横蛮睁开历史，新茶饮行业依然处于早期睁开阶段。短期内“数字游戏”与“规模内卷”的去世胡同，并非行业的尽头，尚有良多阶段需要履历。

面临行业现状，作为从江边里大巷走进去的喜茶，不断聚焦用户与品牌，是咱们最根基的动身点，这也抉择在2025年，咱们将愈加极致的实施差距化策略，为用户带来独属于喜茶的配合品牌体验。在这一倾向之下，咱们很做作地有了一些详细的策略抉择：

第一，不断坚持“不做高价内卷”，不玩“数字游戏”。2024年三季度咱们争先提出了不打价钱战，往年咱们将不断坚持这个原则。用户需要的是真偏偏的产物与品牌体验，而不光是高价。况且，行业普遍内卷式高价的现状，让任何品牌都不可能只凭价钱战就能赢患上破费者。真正离不开高价内卷与折扣营销的，是周全谋求营收与规模数字，而无奈做斲丧物立异以及内容缔造的品牌。

第二，谢绝分心义的门店规模内卷，临时停止接受事业合股恳求。在产物品牌高度同质化、门店数目供大于求、经营效益普遍下滑的大布景下，行业不断加密扩展规模，可能更多的是对于削减、对于老本的执念，这既不是用户的需要，也不是合股人的需要，致使是一种对于合股人的伤害。以是，这不会是咱们的抉择。经由深图远虑，咱们抉择临时停止接受事业合股营业恳求。咱们接下来将以门店体验与品牌内容为中间，携手并反对于现有喜茶事业合股人更好地效率用户。

第三，强化品牌与用户的深度衔接，回归用户与品牌。正如咱们所意见到的，新茶饮仍是处于早期睁开阶段，行业仍是缺少财富深度、横蛮厚度，根基的是缺少与用户真正的深度衔接。以一杯好喝的茶饮为尽头，咱们事实要与用户完废品牌衔接与共识，而不光是短期的热度与嘈杂。

以上，是公司近期对于行业现状的思考，以及公司在新的一年的策略倾向与详细抉择，后续将有更详细的信息与巨匠同步。让咱们不断一起沿着去年卓实用果的差距化策略，配合在2025年为用户缔造出属于喜茶的配合品牌体验。

采写：南方村落子报记者 伍咏言